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赢在销售:激发员工的潜能
作者:汝州人才网 时间:2014/10/23 阅读:666次
    每个人的潜能是不同的,对不同特质的人,采取不同的刺激手段才可能达到好的效果。
      现在很多老板是唱的好听谈起用人各个都能夸夸其谈,在招聘上大喊:人才是企业的生命!什么尊重人才......而实际上把是把人才当赚钱的机器,朝九晚六.奖励不明确,惩罚立即执行......
    诊断中国中小企业老板用人错误的三心:
      贪婪心:诈尽所有的可以利用的价值.
      嫉妒心:压抑人才怕能力超越自己.
      狡猾心:冠冕堂皇的我相信你,你可以代我签合同,等出事了多了个替罪羊.
      所以是铁打的公司,流水的人才,旋入了一个恶性循环:招聘 -走人 -再招聘 -再走人.....成了不是玩市场而是玩人的游戏规则.结果是双败 -企业没有得到效益.人才没得到发展!
    一个老板在用人上必须用三个本领:
      1识别千里马 -----发现人才
      2通千里马之意 -----读懂人才
      3懂赛马艺术 -------发挥人才
    老板该如何来购买.使用.发挥人才呢?
      A购买人才:
      1、先营好自己公司,再销好自己公司创造一个宽松的空间平台,来吸引人才!
      2、挖角人才.量体裁衣来挖人.(不是每个人都是人才)
      B 使用人才:
      1、用人之道.是以诚相待.充分信赖.俗话:用人不疑.疑人不用.是用人的艺术,待人以诚动之以情是强大的激励手段.一句话:一切你做主,我相信你,不违反公司的利益下,你是老大!就会把诸多光荣的千里马累死而且他心甘情愿的去做!!
      2、扬长避短,先看其长.每个人都有自己的优点和缺点,先找人才的优点,适当的容其所短一个天马行空的营销精英,你必须让他遵守早报道.晚汇报的公司制度,一定会压抑他的情绪!
      3、把好每个人的脉.对症下药,因人而用.把每个人做好定位.要人尽其才,物尽其美。
      C 发挥人才:
      商场就是个江湖,人在江湖义为先,深刻理解业务人的心,其实老板和员工之间就是个天平.支点是情,砝码是尊重,财富是天平的另一端。

      员工第一.客户第二的管理理念.员工第一,因为生产靠员工,销售靠员工.企业的经营就是在经营人的艺术!


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来源:www.ruzhoujob.cn
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